おはようございます。
本日はセールスの仕事で食べている人、必読書を紹介させていただきます。
「ぜひとも、あなたに」
「あなたに、全てを任せます」
売り込みなしで、クライアントさんからこの言葉を言われるのが、全てのセールスマンが目指す、理想のセールスだとおもう。
商品ではなく自分自身を磨き、選ばれるためにはどうしたらよいか？
この書籍は７章構成となっております
- ハイクラス感は結果を生む
- 声と姿勢で選ばれる
- 最高の気づかい
- ファンが増える会話術
- 差をつける行動力
- 最高の自己管理術
- いざ、実践
「お客様は自分の鏡」という言葉があるように、まずは自分がハイクラスになったように振舞うことが大事。学び、実践あるのみ。
- ビストロ・ポジション
- 最大のキーワードは「心地良さ」
- 「口コミ」ならぬ「人コミ」
- ３っのスマイルを使い分ける
- ビジネスも一種の恋愛
- 人脈は財産
- 肩書きなしでも勝負できるかが品格を試す
- 気持ち良くお金を払う
- 「感謝」と「先に敬意を与える」
- 人に伝えることに手を抜かない
- 学びに妥協は許さない
- 恥は成長の証
- チャンスは人からしか来ない→すぐ実践
- いつも自分をプレゼントする→自己投資を怠らない
- 「嫌われる勇気」を持つ
- 姿勢が変わると人生が変わる
- 自然と周囲をファンにしてしまう力
- 人は生涯にどれだけのものを得ることができるのかではなく、知識や知恵、経験をどれだけ人に与えられるのかで、人生の価値が決まる
「手段が目的に変わると、人の進化は止まる」
公益社団法人日本フェンシング協会会長 太田雄貴さん
「ぜひとも、あなたに」とお願いされる ハイクラスな人の気配りの習慣 より引用
オリンピックでメダルを獲得することが目的ではなく、メダルを獲得し多くの人に夢や感動を与え、フェンシングを広めることが目的にしないと成長が止まる。
セールスの仕事も売るのが目的ではなく、お客様があなたの商品を購入した後、人生が豊かになったり、安心したり、喜んで頂くのが目的であり、そこを間違えてはいけないと再認識した。
私の実行リスト
- 落語を見に行く
- 「スミマセン」を「恐れ入ります」
- ジャケットの着こなしをマスター
読書で得た知識を、現実の世界で実行しなくては何も変わらない。
実行者になろう。